Лайфхаки

Як інтернет-магазинам збільшити продажі у “Чорну п’ятницю 2020”

11:28, 20/11/2020

Базові речі в маркетингової стратегії в період “Чорної п’ятниці”, розповідає керівник відділу CRO і Веб-аналітики Webpromo Влад Сіднеї в колонці на Ua-Retail.

Збільшити продажі в Чорну пятніцу’20

  • На головній сторінці можна поставити банер про “Чорної п’ятниці”, який буде вести в окремий розділ.

Приклад, як це зроблено у найбільшого маркетплейса в Україні “Розетка”.

  • Опціонально, на головну сторінку додати карусель з товарами з “Чорної п’ятниці” за прикладом “хіти продажів” або інших акцій.
  • Можна додати фільтр на товари з Чорної п’ятниці в звичайні категорії товарів.
  • У фільтри можна додати градацію “від більшої до меншої знижку”. Це полегшить користувачам пошук.
  • Щоб візуально виділити акційний товар серед інших, використовуйте спеціальну плашку.

Маркетинг

  • Зробіть сторінку для збору контактів тих, хто хоче першим отримати розсилку по “Чорної п’ятниці”. Багато інтернет-магазини в цьому році так і зробили. Головне, надати користувачам вибір в отриманні розсилки – на телефон і / або email, бо не у всіх є поштову адресу.
  • Робіть розсилку по базі контактів серіями, а стартувати заздалегідь. Наприклад, перший лист за 2-3 тижні, ще одне – за 1 тиждень, потім – за 2-3 дні та ще в день розпродажу.
  • Зробіть розсилку для клієнтів, які за останні 30 днів купили щось в магазині. Найімовірніше, вони ще не встигли вас забути і з більшою готовністю здійснять повторну покупку.
  • Якщо є можливість продовжите “Чорну п’ятницю”. Адже багато хто не встигають купити те, що хочуть. Розпродажів занадто багато, а часу мало. Тому “кіберпонеділок”, а може бути навіть і цілий тиждень додаткових знижок допоможе отримати додатково клієнтів.